一、立場(chǎng)問(wèn)題：
       這個(gè)不論做AE、執(zhí)行時(shí)都會(huì)遇到的問(wèn)題；AE跟執(zhí)行往往就是夾心板，要么夾在客戶(hù)與公司之間，要么夾在供應(yīng)商與公司之間；這往往是初入這個(gè)行業(yè)比較棘手的問(wèn)題。

1、首先你得站在你職業(yè)的角度，以專(zhuān)業(yè)的眼光，去分辨對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)乃至一個(gè)項(xiàng)目，哪些是需要以強(qiáng)硬的態(tài)度向客戶(hù)，向公司（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人乃至老板）爭(zhēng)?。ㄔ黾映杀荆渲邪ǎ?br />        （1）項(xiàng)目的實(shí)際需要（安全原因、流程的順暢）；
       （2）增加部分成本，但是可以取得更好的服務(wù)，大幅提高你的工作效率（供應(yīng)商配合度，場(chǎng)地方等）；
       （3）有利于你回款速度的措施（小禮品，回扣）；
       你得分辨出哪些東西對(duì)于活動(dòng)是重要的，需要高精度，高標(biāo)準(zhǔn)（如：主持人，面上看得到的）哪些是次要的，你可以向公司妥協(xié)，可以在報(bào)價(jià)上妥協(xié)，或是可替代的（物料的材質(zhì)，活動(dòng)的精度，無(wú)謂的燈光等），這些利弊需要報(bào)告并提出可替代性方案，要求你的BOSS或客戶(hù)確認(rèn)。

2、如果涉及到改稿、返工乃至各種需確認(rèn)的制作稿等問(wèn)題上。這時(shí)候你就得有個(gè)選擇，一面軟，一面就必須要硬；
       活動(dòng)涉及反復(fù)改稿及確認(rèn)項(xiàng)的問(wèn)題是經(jīng)常遇到的。這時(shí)候千萬(wàn)要記?。?br />        ①給創(chuàng)意部預(yù)留出主KV設(shè)計(jì)及延展物料的改稿時(shí)間；
       ②給客戶(hù)對(duì)接人說(shuō)明你的設(shè)計(jì)理念，給他一個(gè)說(shuō)服他老板的理由，另外需要給客戶(hù)預(yù)留出確認(rèn)時(shí)間。
       ③站在一個(gè)執(zhí)行的角度，尤其是需要工期的物料，一定要以執(zhí)行人員的排期為準(zhǔn)，要么逼死項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(AE,AM)，要么將壓力轉(zhuǎn)移向你的客戶(hù)對(duì)接人。

二、格局感
       要站在客戶(hù)的角度、公司盈利的角度、項(xiàng)目管理的角度去看待活動(dòng)。
       同樣，最重要的究竟是利潤(rùn)率？活動(dòng)的精度？還是滿(mǎn)足你的客戶(hù)？這個(gè)需要你自己去思考。這也涉及到職業(yè)素養(yǎng)跟執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。

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